企业如何利用产品与消费者的关系发掘市场？

不管是创业，还是做企业，关键点就是发掘市场。发掘潜力市场并不是一件容易的事情，企业必须要以产品作为前提，结合消费者的消费结构，同时需要了解时代的发展等***综合因素发掘潜力市场。那么具体到底要怎样实施并且可操作呢？下面，知名涂料厂家阿里大师就发掘市场作一下分享。

一、锁定区域范围，做市场潜力评估分析

市场上各种商品的交换关系，形式上表现为物与物的交换，实质上体现着交换双方当事人之间的经济利益关系，就此而言市场的定义是广泛的，所以我们在发掘潜力市场要锁定区域范围（简单说就是缩小区域范围），以产品作为基础，制定一系列的评估项目，做好市场经济效益的潜力评估，潜力越佳的市场评估的分数越高。

二、清晰产品的优势，确保适合市场的消费结构

每一家企业的产品各不相同，产品的优势各有千秋，因此要清晰产品的优势。首先产品的质量必须要有保证，质量是消费者尤为而注重的基础；其次产品的优势要有特色，现今大部分的消费者非常的注重产品的综合性价比，因此产品的特色将是成功吸引消费者的条件；***后确保产品能够适合潜力市场的消费结构，简单的说，以产品为主打发掘市场，必须要保证消费者能够有足够的经济实力购买。

三、了解行业的发展趋势，结合产品与市场做好营销策划

三百六十行，各行业的发展趋势都是不一样，因此做企业的必须要了解行业的发展趋势，行业的发展趋势与消费者的消费结构是密不可分的。除了了解行业发展趋势外，还需要结合产品的特征与市场的消费结构做好营销策划，一款好的产品，如果能够做好营销，那就是如虎添翼。